Investeerders en leners onderhandelen over de 'trigger' om de lening om te zetten in aandelen. Dit is meestal een overeengekomen benoeming of kwalificerende financieringsronde. Andere triggers zijn onder meer wanbetaling, verandering van zeggenschap en verkoop of liquidatie van de onderneming.
Bij het onderhandelen over het bedrag dat moet worden opgehaald voordat de investeerder in aanmerking komt voor een ronde, moet een compromis worden gevonden dat de respectieve belangen van lener en de investeerder weerspiegelt.
De investeerders willen dat de drempel hoog genoeg is, zodat wanneer de lening wordt omgezet in aandelen, deze aandelen in een veelbelovend en voldoende gefinancierd bedrijf zitten.
De leningnemer moet zorgen dat het vastgestelde bedrag realistisch en haalbaar is.